Da bi vaš marketing sadržaj bio toliko dobar da na potrošače ostavi epski utisak, potrebno je da sledite neka pravila. Konstrukcija samog teksta je veoma bitna kada je u pitanju oglašavanje putem sadržaja – najpopularniji tip internet reklame. 

Naime, sve što treba da uradite je da se pridržavate pravila pisanja uglednog mitologa i filozofa Džozefa Kembelija i njegovog vida tzv. Herojskog putovanja. Tako ćete naći svoj „mač u kamenu“ koji će vam doneti vredne konverzije i privući potrošače ka vašem brendu. Ovo je inače najbolja strategija za ulazak na novo tržište. 

Gospodin Kembeli je nakon proučavanja istočne i grčke mitologije, biblijskih priča i domorodačkih američkih predanja, došao do otkrića da svaka velika priča ima neverovatno sličnu strukturu. Heroji napuštaju sigurnu svakodnevnicu kako bi se suočili sa protivnikom, a nakon toga se vraćaju u svoju varoš kojoj podare neko dobro koje su uzeli od protivnika ili pak donese samo pobedu (jer oni predstavljaju svoju varoš u borbi protiv protivnika, pa samim tim je cela zajednica mesta pobedila). 

Ova struktura je nazvana Herojsko putovanje, a koristili su ga mnogi pisci kako bi sastavili fantastični sadržaj književnog dela. Potom su istu strukturu počeli da koriste i marketari nakon stvaranja nativne reklame, odnosno reklamiranja   putem sadržaja. Mnogi pisci, književni ili marketinški, danas koriste ovu strukturu, neki uspešno, a neki ne uspešno. Mi ćemo vam ovim tekstom pomoći da i vi počnete da je koristite i to uspešno. 

Zašto je ova struktura toliko rasprostranjena u pričama? 

Ljudski mozak voli sjajne priče. Kada čitamo priču o liku koji skače u jezero i roni, nakon što je svedočio automobilskoj nesreći, ne bi li spasao dvoje stranaca iz njihovog potonulog automobila, naš mozak je ushićen. Naime, u tom momentu mozak uspostavlja gotovo identičnu emocionalnu vezu kao da to zaista preživljava, a ne samo  čita priču. 

Našem mozgu su potrebne ovakve priče, jer ih ne proživljavamo dosta često, a efekat koji ostavljaju na nas je neophodan za zdrav život. Kružni ritam Herojskog putovanja oponaša tradicionalni ritam sveta: život i smrt, red i haos, svest i nesvest. Analizom ovog koncepta, došlo se do zaključka da našem egu treba kratko putovanje u mračne uglove nesvesnog sveta da bi ostali u dobrom psihičkom zdravlju. Prosto, trebaju nam dobre priče. 

Kako dobra priča može poboljšati vaš marketing? 

U marketingu je cilj da inspirišemo publiku i utičemo na donošenje odluke, tj. da se povežemo sa našom ciljnom grupom. Nema boljeg načina da se isto uradi nego sa dobrom pričom.  

Prema OneSpot-u, jednim od lidera u svetu digitalnog marketinga, pripovedanje priča je toliko efikasno u marketingu sadržaja da isporučene poruke kao priče mogu biti i do 22 puta više zapamćene od sadržaja konstruisanog od činjenica.  

Da bi vam objasnili šta je kvalitetno ispričana priča u marketingu, kroz primer, uzećemo kampanju sportskog brenda Nike – Želim sve (Want it All), od pre par godina. 

https://www.youtube.com/watch?v=MlnZz9BD90E

Nike je kreirao priču koja prati dečaka kroz njegovo putovanje do postanka heroja. Ne „guraju“ svoj proizvod, ne pričaju o tome kako njihove patike mogu da ti daju bolji odskok, već razvijaju emotivnu vezu pričajući inspirativnu priču. Nike to radi sa većinom svojih marketing kampanja i baš zato ih publika pamti i voli. 

Šta nam prethodna reklama poručuje: 

• Nike nije heroj 
• Kupac je heroj 
• Uz pomoć njihovih patika stiže se do cilja 

Reklama nam govori da su heroji svuda oko nas, možda su trenutno na početku svog puta, a možda i pri kraju, ali su tu. Naravno, ova reklama neće naterati svakog da izađe napolje i zaigra košarku, već pogađa ciljnu grupu – one koji to žele. Zbog ovakvog koncepta sadržaja u marketingu Nike jeste prvi brend atletske obuće na svetu.  

Kako da koristite Herojsko putovanje u svojim kampanjama ne bi li bili uspešni kao Nike? 

Dobra stvar u vezi sa Herojskim putovanjem je da je ono dostupno svima, pa zato svi koji su u mogućnosti treba da ga koriste. Tema vaše priče će biti drugačija, ali je bitno da upamtite da vodite kupca na jedinstveni put. 

Sadržaj Herojskog putovanja se pravi u 12 koraka: 

• Status Quo – upoznavanje publike sa herojevom početnom tačkom putovanja, tj. odakle je. 
• Poziv na avanturu – Heroj izlazi van i kreće ka onome što najviše želi. 
• Odbijanje poziva – Međutim, plaši se promene i ignoriše njene pozive. 
• Susret sa mentorom – Upoznaje nekoga ili mu se daje posebno sredstvo koje će ga uveriti da može da uspe. 
• Prelazak praga – Ulazi u avanturu do tačke u kojoj nema povratka. 
• Suđenje i saveznici – Heroj se podvrgava testovima i sklapa nova prijateljstva. To će mu pomoći da prevaziđe najveći test koji će tek doći na red. 
• Približavanje pećini – Spreman je da se suoči sa svojim najvećim strahom. 
• Teško iskušenje – Heroj se suočava sa najvećim strahom, uspešno ili ne, nešto dobija, a nešto gubi. 
• Nagrada – Dobija neku vrstu nagrade za suočavanje sa svojim strahom. 
• Put nazad – Heroj prelazi prag da bi se vratio običnom svetu, ali progone ga nerešeni sukobi sa njegovim strahom. 
• Uskrsnuće – Pretnja je na najvišem stupnju i heroj izvlači svu snagu, znanje i veštinu koju je stekao ranije tokom svojih suđenja, odlazi u najmračnije dubine svog bića i prelazi u najmoćniju verziju sebe. 
• Pobeda i povratak – Nakon pobede nad velikim lošim junakom, vraća se svom uobičajenom životu, menja pogled na svet i često svoje novo stečeno znanje deli sa svetom. 

Sada kada znate za čarobnu formulu od 12 koraka Herojskog putovanja za odličnu  marketinšku kampanju, primenite je. U slučaju da imate neka pitanja oko konsultacije ili pak želite da mi sastavimo isti sadržaj za vas i da vam vodimo kampanju, javite nam se.