Kako prodavati na Amazonu, ako živite na Balkanu?

by Tamara
Vreme čitanja: 4 minuta

Stanovnicima Balkana je takođe omogućeno da prodaju robu na Amazonu, što može predstavljati veoma unosan posao. Zanimljivo je da se vaša roba nalazi na potpuno drugoj strani planete i da zapravo i ne stigne do vas, a zarađujete od prodaje.

To je jedna od brojnih prednosti koje nam je internet omogućio.

U ovom tekstu, pokušaćemo da objasnimo u kratkim crtama kako izgleda prodavati robu na Amazonu, a živeti, recimo, u Srbiji. Kao i kod svake vrste trgovine, nije dovoljno samo okačiti robu na sajt i postaviti opciju KUPI. Potrebne su određene veštine koje se uče vremenom i koje se stiču iskustvom. Ali o tome više u nastavku teksta.

amazon srbija

Za početak potrebne su vam dve stvari…

Prva stvar koju je potrebno da uradite, jeste da napravite nalog na Amazonu. Tačnije na Amazon Seller Central, gde se registruju svi oni koji žele da budu prodavci. Formiranje naloga je veoma prosto i ne razlikuje se puno od otvaranja naloga na drugim sajtovima i forumima.

Amazon nudi dve vrste profila: Individual i Professional. Odaberite Professional, jer ćete kao prodavac dobiti brojne pogodnosti, uključujući i mogućnost da se reklamirate, Amazonovu korisničku podršku, i još mnogo toga.

Ukoliko napravite Indivudual nalog, Amazon će vam uzimati proviziju 99 centi za svaki prodati proizvod. Professional nalog košta 39,99 dolara mesečno i mimo toga nemate nikakve druge troškove. Svakom ko želi da se bavi ozbiljno prodajom na Amazonu, savetuje se da otvori Professional nalog.

Treba pomenuti da preko Amazona možeda prodavati robu u mnogim zemljama širom sveta, ali savetujemo da krenete od Amerike. SAD je najveće tržište i Amerikanci su poznati kao nacija koja voli da potroši novac, čak i na predmete koji im ne trebaju. Tako da ćete sa ovim tržištem sigurno imati dosta uspeha. Pri tom, znate  i sami da zemlje Istočne Evrope, Južne Amerike i slično, preferiraju Aliekspres za kupovinu.

Druga stavka koja vam je potrebna za poslovanje je, naravno, novac. Koliko ćete uložiti, zavisi od vas i vašeg budžeta, ali svakako se savetuje da to bude između 1000-2000 dolara. Dakle, za razliku od nekih drugih online poslova koje smo predlagali na našem blogu, ovaj zahteva najveća ulaganja, ali ako se posluje pravilno, zarada može biti vrlo zadovoljavajuća.

Gde nabaviti robu i kakva je procedura?

Robu možete nabaviti gde god želite, ali za početak neka to budu Alibaba ili Aliekspres. Vremenom, kada postanete iskusan trgovac, imaćete verovatno i neke druge dobavljače.

Kao i uvek kada počinjete nešto novo, odvojite malo vremena i novca za testiranje i istraživanje.

Ako još uvek ne znate šta biste prodavali, savetuje se da to budu proizvodi koje ne prodaje mnogo ljudi. Takođe izbegavajte brendiranu robu, jer nikada ne znate da li vam je dobavljač prodao falsifikat. Na Amazonu se takve stvari ne tolerišu i profil vam može biti ugašen. Kada kupujete proizvod, obavezno gledajte realne slike drugih kupaca, kao i ocenu. Setite se da vi nećete videti ovu robu i recenzije su vam jedini uvid u kvalitet proizvoda.

alibaba srbija

Naravno, uvek je bolje kupiti veću količinu, kako biste dobili nižu cenu.

Pošto poručite robu, dobavljač će je dostaviti u Amazonovo skladište. Ovde vas očekuje prvi trošak, a to je poštarina do skladišta i prateći troškovi. Naravno pored troškova za kupljenu robu. Amazon ima nekoliko poslovnih jedinica u svetu, roba će biti poslata tamo gde vi odredite, odnosno u zemlju u kojoj planirate da plasirate proizvod.

Kada roba stigne u skladište, ostaje ,,samo“ da je prodate. Vaš sledeći zadatak jeste da napravite dobar copy, tj da napišete naslov sa ključnim rečima, opis proizvoda koji će privući kupce i naravno, potrebne su vam odlične fotografije.

Na šta treba da obratite pažnju kada nudite robu na Amazonu?

Prvo na šta treba obratiti pažnju jeste fotografija. Kada je  reč o online kupovini, kupce će najviše privući dobra i jasna fotografija, zato ne štedite na rezoluciji.

Dobar opis proizvoda je takođe bitan. Pre nego što krenete da pišete, istražite ključne reči za proizvod koji nudite i obavezno ih ubacite u naslov. Opis proizvoda se obično piše po stavkama, tj sa takozvanim buletima (bullet points). Ne štedite na lepim rečima, jer iskustva prodavaca kažu da je dobar opis jako bitan i da privlači kupce.

I na kraju, potrebno je uložiti u marketing. To znači i platiti neku reklamu, kako bi vaš proizvod videlo što više ljudi.

Takođe, imajte u vidu da će i vaši potencijalni kupci gledati recenzije proizvoda. Zato se potrudite da ih imate što više. U početku će biti teško, jer većina ljudi izbegava da kupi proizvod koji još uvek nema ocenu.

Kad se predmet proda, šalje se kurusrskom službom iz skladišta ka kupcu, i to je, od prilike, to.

Dodatni saveti – na šta treba obratiti pažnju?

Opisali smo, u nekim osnovnim crtama, kako funkcioniše preprodaja na Amazonu. Ovo je odličan posao, i mnogo ljudi obavlja kupovinu preko ovog sajta. Kao dokaz možemo da pomenemo da i mnoge kompanije, pored toga što uspešno posluju i bez ovog sajta, rado nude svoje proizvode i na Amazonu. Kupovina na Amazonu je neka vrsta trenda, naročito u Americi.

kako prodavati na amazonu

Međutim, prodavati robu preko Amazona nije lako i to je posao koji ne može svako da obavlja. Morate biti potkovani znanjem i iskustvom, kao i u svakom poslu. Ipak, ako ste zainteresovani, ako ste preduzetničkog duha i želite da učite, možete zaraditi lep novac i živeti od ovog posla.

Da bi ste bili uspešan prodavac, potrebno je da naučite još nekoliko stvari:

  • Kako naći dobar proizvod – Ovo je u suštini najteži deo. Konkurencija je jako velika i potrebno je naći nešto interesantno, proizvod koji ne nudi puno prodavaca na Amazonu, a koji će privući kupce.
  • Istražite pomoćne softvere – Baš kao, recimo, za Instagram, postoji puno pomoćnih aplikacija i programa, koji će vam olakšati pojedine poslove na Amazonu.
  • Gde pronaći dobavljače – Glavni cilj dobrog trgovca jeste da pronađe proizvod što jeftinije, a da ga proda što skuplje. Ako ste našli idealan proizvod za prodaju, pokušajte da pronađete i druge dobavljače, novo mesto gde isti proizvod možete naći za manji novac.
  • Amazon marketing„Posao bez reklame je kao namigivanje devojci u mraku“. Kao i u svakom biznisu, i na Amazonu je marketing bitan. Jako bitan! Zato istražite malo kako funkcioniše marketing, kada je reč o prodaji na Amazonu.